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4 razões porque os Comerciais precisam de um Coach

“Lembre-se de que a verdadeira arte de vender começa quando o freguês diz não.” H. Jackson Brown

Introdução.

Não importa o quão bem sucedida é a tua carreira de Comercial, eu garanto-te que um life Coach pode ajudar-te a aumentar o teu sucesso. Um life Coach pode mesmo duplicar os teus rendimentos já este ano. Pode parecer uma afirmação ousada, mas eu já vi resultados espectaculares, várias vezes.

Se nunca ouviste falar de um Coach, nem conheces as razões para teres um Coach, ou estás familiarizado com o conceito mas não tens a certeza como ele te pode ajudar a crescer como um profissional de vendas, lê o que vem a seguir.

1. Um Coach inspira-te.

Um Coach especializa-se em inspirar-te a ir mais além do normal, a elevar os teus padrões e a tua definição de sucesso para um nível que tu jamais imaginaste capaz de atingir. A maior parte das pessoas nunca vai conseguir o seu máximo potencial, simplesmente porque não formaram a parceria certa para que isso acontecesse. Um Coach é exatamente issoum parceiro real do teu sucesso.

2. Um Coach apoia-te.

Um Coach não só celebra as tuas vitórias mas ajuda-te a aprender com os teus fracassos. Em vendas temos que nos acostumar à rejeição. Mas como tu aprendes com a rejeição e usas isso a teu favor é um factor determinante para o teu sucesso. Um Coach com talento ajuda-te a colocar em perspectiva os teus sucessos e fracassos, de modo a que possas beneficiar de ambos.

3. Um Coach não te julga.

Não quer dizer que tudo o que vais ouvir de um Coach é um cenário cor-de-rosa para o qual tu te encaminhas. Nada disso. O que o Coach vai fazer é ouvir o que tu estás a dizer, sem fazer julgamentos ou análises extremas. coach

4. Um Coach mantêm-te focado.

Um Coach fica a conhecer os teus valores, a tua paixão e o teu propósito de vida … e mantém-te focado neles. É fácil sair do curso, perder de vista o que é verdadeiramente importante para a tua vida e carreira. O trabalho de um Coach é ajudar-te a manter o foco para que tu não saias do caminho. Manter-te a trabalhar no sentido do teu objetivo final é um dos serviços mais poderosos que um Coach pode proporcionar. Tira proveito disso.

Photo credit:  Scott Maxworthy, Aaron “tango” Tang via Compfight


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About The Author

Eduardo Parreira da Fonseca

Licenciado em Informática, é consultor em Tecnologias de Informação, Coach com certificação internacional e frequenta o Master Coach. Criador de ComeçaAgora e autor dos livros 'Coaching Workbook' e 'Bloco de Coaching'.

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